「営業に臨む心得」

※ここでは創業者 早川孔惟から頂いた大切な言葉を掲載して参ります。

孫子曰く『勝利する軍は、まず敵に勝つ段取り・道筋をつけてから戦闘に移り、負ける軍は戦闘を開始してからどのように勝つかを考える』売れない営業マンは惰性で訪問し「何か注文ありませんか」とやっている。売るためには営業活動に移る前に上司や部下と知恵を出し合い商談のストーリーを描き臨むのです。

2005年08月19日(Fri)